拜仁市场营销董事：邵佳一是我多年好友 发掘人才唯一依据是实力
07月29日讯 拜仁将于8月1日至8日开启第十次奥迪夏季巡回赛。今年夏天，拜仁将造访韩国济州岛和中国香港，并进行两场巡回赛。其中8月4日将在济州岛对阵济州SK，8月7日将在香港启德体育场对阵欧联杯冠军阿斯顿维拉。拜仁市场营销董事鲁文·卡斯帕在巡回赛开始前接受了采访。
提问：如今欧洲豪门几乎每年都会来亚洲。您认为，亚洲行除了比赛本身，还应该给当地球迷留下些什么？拜仁慕尼黑今年又有哪些不一样的尝试？
鲁文·卡斯帕：很好的提问。总体而言，我们非常高兴回到亚洲进行夏季巡回赛，并把拜仁慕尼黑独特的基因和价值观带给我们的亚洲朋友。说到“新尝试”，我认为新事物固然好，但我们也从以往的巡回赛中看到，我们在维护与球迷的关系上投入了大量精力，做了很多活动。
我不愿和其他俱乐部比较，但我觉得我们比同行要活跃得多。重点就在于贴近大家，我们会安排公开训练，也会与球迷、媒体、我们的合作伙伴举行很多场会面。
当然，这次巡回赛中也会有一些亮点，比如在周边产品方面，我们为韩国和中国香港球迷准备了一些特色产品。但我想强调的是，我们过去的巡回赛之所以非常成功，是因为我们带来了强大的球员阵容以及一支充满干劲的服务团队，他们在这8天里把所有都奉献给了亚洲球迷，这正体现了我们对球迷的尊重。
我认为，维系好与球迷之间牢固的关系，这才是最重要的。除了我们准备的一些特别创新之外，这也是球迷们可以信赖我们的地方。
提问：您曾在2016年至2021年负责拜仁亚太区业务，如今以市场与营销董事的身份重返俱乐部。与上一次任职相比，您认为中国足球市场和中国球迷的需求发生了哪些关键变化？拜仁慕尼黑接下来会如何调整在中国市场的战略重点？
鲁文·卡斯帕：基于非常清晰的长期战略，我们早在2014年就启动了国际业务，先在美国设立办公室，随后在2016年，我有幸在上海开设了亚洲的第一个办公室。这种战略不是只看几年，而是要持续数十年，这也是最关键的一点。
我们很早就以第一家在中国内地拥有注册实体的欧洲足球俱乐部的身份进入中国市场，表达了我们对这个市场、对中国球迷的坚定承诺，而球迷们也给了我们很多回报。我们的球迷群体非常令人印象深刻，每次见面会我都能感受到那种发自内心的热情和感动。
现在，我们的球队在开展各种活动时，球迷们甚至会自己组织球迷俱乐部或者是一大群人来响应，这非常了不起。说到市场变化，国际顶级赛事的关注度在经历了那场混乱之后有所减弱，但足球本身的发展依然积极——比如江苏、四川等地的地方联赛，球场爆满，球迷热情高涨，消费意愿也很强，这是很好的趋势。
同时我们看到，球迷对足球内容的消费还在增长，只是更多转移到了数字端，因为线下观赛没那么方便了，而我们的数据也印证了这一点。总之，几年下来总会有一些调整和变化，但整体发展非常积极。
我们一直相信这个市场，所以早早投入，未来几十年也会继续留在这里，坚持我们的战略，把我们的一切奉献给球迷，把拜仁慕尼黑的价值观和青训理念带过去，同时拓展更多区域合作伙伴，一起做更多落地活动。这一点我们始终明确，未来也会继续为这个强劲而积极的市场持续投资。
您在拜仁慕尼黑和斯图加特都参与过中国市场及青少年足球项目。对于德甲俱乐部而言，青训合作如何摆脱短期交流活动的模式，形成更持续的人才培养和商业合作机制？
鲁文·卡斯帕：感谢您的提问，这个问题非常好。我记得2016年我们刚起步的时候，中德双方签署了协议，共同建设足球基础设施、开展教练和青训人才培养。
我们投入了基于教练的培养培训内容，也尝试了多种选拔和培养年轻球员的方案。比如当时与教育部合作，我们在深圳、青岛、太原都设有足球学校；而其中最强大、至今仍在运营的，是我们位于上海附近城市苏州太仓的 “拜仁双心太仓足球学校”，发展非常非常好——我们从基础层面做起，如今在江苏省以最高水平参赛，那里有一支很强的队伍。我们有一支真正的拜仁慕尼黑教练团队在那里，为球员培养投入了大量心血，这是最重要的。
您提到的短期培训概念，虽然比没有好，但不应成为战略方向，这需要时间，也需要坚持自身的核心理念，不能频繁变动。现实中有时会出现无法坚持原定计划的情况，而我们应该制定清晰的战略并长期合作，不一定非要选择拜仁慕尼黑，但长期合作必然会有成果，当然最好的理念还是在拜仁慕尼黑，这毫无疑问。
不过中国很大，我们希望成为外部支持中国足球发展的先锋，从一开始就是这样，未来也会坚持，这需要所有德甲俱乐部、欧洲俱乐部，更重要的是所有中国足球从业者的共同努力。当我们受邀进入这个大家庭，我们就会一起举办盛会、分享快乐，我认为我们应该聚焦于让足球的所有利益相关方为球迷带来快乐，为年轻球员带来快乐。
当然，我们在中国有着强大的团队和良好的业绩，大家也都知道我们非常注重真正的人才培养。看看中国足球的变化吧，国家队主教练邵佳一，球员时代长期在德国踢球；我们曾在拜仁慕尼黑任职的旧同事“马永明（Matthias Brosamer）”，现在是北京国安的体育总经理；再看看刘邵子洋，北京国安新的年轻门将——当年被拜仁慕尼黑发掘，带到慕尼黑，再带到奥地利历练，为中国足球培养，也有望进入国家队；还有谢初筠，这位年轻球员在斯图加特被发掘后带到青岛。
如今德国足球在中国已经留下了太多足迹。我认为这就是应有的道路：不要放弃任何信念。我们相信中国足球，只管继续支持，几年之后成果自然会来——我认为现在已经能看到积极的成效了。
拜仁是欧洲第一个在中国成立公司的欧洲足球俱乐部。在新赛季，是否会有一些新的针对中国市场的营销或商业计划？
鲁文·卡斯帕：正如我之前提到的，我们是第一家来到中国并注册公司的欧洲足球俱乐部——以这种方式展现承诺，也在当地纳税，而不只是设一个代表处。这一点我们会坚持下去。从一开始，和其他俱乐部相比，我们的基础设施规模就大得多——我们在球迷互动和社交媒体账号上投入很大。
非常重要的一点是，我们每天都和球迷保持对话。在这方面我们还有新的尝试：我们现在开通了微信视频号，已经有5万粉丝，视频播放量超过2000万。我们一直在发展，足球方面的投入我刚才也提到了。
现在我们即将来到（中国），这让我们非常高兴：我们的团队就在当地，与球迷、与那里的人们保持对话，我们倾听着人们的心声，了解他们需要什么。即将来到香港也让我们很开心，尤其方便各位、方便粤港澳大湾区的人们——坐个渡轮就能到香港。
当然，我们不会原地踏步，我们会继续发展。我们会一直是展现创新与承诺的那一家。但我们不是为了营销噱头而制造创新——这不是拜仁慕尼黑。我们有创新精神，但我们做事有其原因、为了球迷，并且要符合战略。微信视频号的例子就说明：时机到了，我们就做。
而最明确、最重要的，是对市场和人们的承诺与信念。我们对中国所有的球迷非常满意，他们令人惊叹。我们可以非常确定的是，我们会与他们同行，保持非常有力、积极而真诚的对话。
在过去几年中，德甲和中国足协推动的“逐梦德甲”办了三年，拜仁世界队的项目也经常来到中国，其中也包括拜仁在太仓开设的足球学校。您认为德国足球积极推动和其他国家的青训合作，对于双方来说都有哪些实质性帮助？
鲁文·卡斯帕：从“逐梦德甲”也能看到，德甲走出了自己的路：发掘人才，每年把这些人才带到德国，送到两至三家不同的俱乐部。这是整个联赛对市场的投入和承诺——不只是我们一家俱乐部，其他球队的同事也在大力支持。这架起了一座跨文化的桥梁，也结下了友谊。
除了足球发展本身、除了各国国家队在亚足联赛事和国际足联世界杯上的表现之外，最重要的是：我们通过足球把人们凝聚在一起，传递DNA和价值观，把快乐带给人们。通过这个交流项目，可以把这一切完美地结合起来。大家知道，德国和中国在文化、经济、政治等不同领域都有着深厚的历史渊源，足球也是如此。
这是我们作为德甲成员要大力支持、并将继续做的事。当然，我们也会一直关注最出色的人才——他们的实力有多强，我们也会给予相应的重视，拜仁世界队也是一样。拜仁世界队并不是每个国家都有球员入选，但中国有过，而且我们已经从中看到了非常强的球员。
我之前也说过，一旦出现真正有实力的中国球员，我们也会更仔细地考察他——我们对刘邵子洋就是这么做的；我本人当年（斯图加特任职时期）对谢初筠也是这么做的，努力以最好的方式培养他。所以，这是青训项目与文化的结合，而这对两国民众、对我们两国都很重要。
拜仁在中国球迷中的口碑一直很好，每年也都一直在举办大量粉丝活动。纵观全球市场，在中国举办的粉丝活动在数量和质量上处于什么位置？全球范围内有哪些让您印象深刻的活动？
鲁文·卡斯帕：我认为不应该这样比较，因为各地的球迷文化有不同的呈现方式，不能说德国、亚洲或美国的球迷活动谁比谁更强，各有各的特色。我仍然记得我们在中国组织的一些精彩活动。比如在北京，深夜里——我们的亚洲球迷、中国球迷总会在深夜爬起来看球，这始终令我印象深刻。他们的球迷会自己组织起来，包下餐厅，几百人聚在一起，展现这份热爱。这真的非常令人感动，我们很自豪他们与我们一路同行。
我们每到一个地方办活动，都有几百人到场。我个人的高光时刻之一是在北京：一次1500人的观赛活动，吉奥瓦尼·埃尔伯也在场，大家在北京的市中心一起看球，高唱拜仁慕尼黑的助威歌曲。无论在哪里都是这样——我还在深圳看过欧冠决赛的观赛活动，场面令人震撼；在成都也办过很多活动。我不想厚此薄彼，每次去都很震撼，中国球迷的热忱太令人赞叹了。
这也是为什么我们非常高兴这次重回中国香港，同样展现我们对当地球迷的承诺。但我相信、也希望他们每天都能感受到，因为我们的团队一直在努力维系这份对话，大多数时候通过数字化、社交媒体的方式传递我们的体验——而且要知道，在中国，数字化和社交媒体沟通是第一位的沟通方式，希望是以非常积极的方式。
我的第二个问题还是关于年轻球员，刘邵子洋和谢初筠。众所周知，在您的管理下，这两位年轻球员有机会去了德国，在那里有很棒的历练。几天前，中国男足国家队主教练邵佳一造访了俱乐部，我想他和孔帕尼以及各位体育总监都谈过。您和他聊得好吗？这次访问的目的是什么？背后有没有什么令人兴奋的合作可以透露？我们都知道，拜仁在太仓有深耕多年的足球学校，还有世界队项目，都非常成功。另外，关于市场推广与年轻人才培养这两个层面之间的关系，您能否为我们解释一下？
鲁文·卡斯帕：谢谢，没问题。您的介绍和问题都很长。首先，我可以告诉您的是，我负责市场和国际业务没错，但您提到和问到的这些，与市场关系不大。当我们开展这类合作、发掘这类人才时，唯一的依据是真正的竞技和运动水平。
看看刘邵子洋和谢初筠，他们是真正有实力的球员——这就是为什么你会发掘他们、培养他们，把他们带上正确的道路。我们非常自豪刘邵子洋现在镇守北京国安的球门，这是我们的目标之一；谢初筠是我们在斯图加特发现的，如今被带到青岛。关注中国人才总是好事，这对青岛的市场也是件积极的事，但这一切的基础是竞技和运动水平。
第二，这也是邵佳一来访的部分原因。战略是人制定的，业务是人做的，发展也是人推动的。邵佳一是我多年的好朋友，他是一个非常积极、非常好的人，我们愿意支持他。因此当他要来，我们当然向他敞开了大门。他在这里待了几天，参观了所有设施，与我们的主教练、青训团队、世界队管理团队进行了深入的长谈；我和他见了两次面，交流了想法；他还和我们的体育总监深聊过。
这就是知识经验的交流，对一切都很重要，积累专业认知、历练人格，再带回日常工作中。我认为无论是设施、方法论，还是我们在这里的训练哲学，肯定都能为中国国家队带去一些东西。我还记得训练结束后，看到邵佳一和孔帕尼聊了很久：他们从场边开始聊，聊着聊着站到了球场中央，像在互相训练一样，讨论得非常投入。
这就是一种应该用心经营的关系和友谊——无论你现在身处什么职位，人与人之间应该几十年如一日地相互支持，到了某个时候，成果自然会出现。
今年奥迪亚洲行期间，拜仁将在8月7日于香港启德体育场对阵阿斯顿维拉。拜仁将通过哪些具体活动，把一场比赛的热度转化为与中国球迷、合作伙伴之间的长期连接？又会用什么标准衡量此次亚洲行的成功？
鲁文·卡斯帕：很好的问题。阿斯顿维拉是一支很强的球队，是2025/26赛季欧联杯冠军。我们非常高兴带着非常强大的阵容重回中国香港，上一次在那里比赛还是2007年，快20年了。大家知道，我们大多数德国国脚都会来：诺伊尔会来，基米希会来，还有年轻的斯塔尼希奇和帕夫洛维奇也会到场，还有金玟哉、伊藤洋辉这样的亚洲球星，以及路易斯·迪亚斯。我们会带着非常强的阵容来，这对我们很重要。
要有完美的训练条件，也要给球队留出时间，因为说到底，撇开所有市场活动，这是一次季前行，球队需要训练，也需要高强度的比赛，这是优先事项。除此之外，我们带给球迷的是贴近他们。在香港将有很多很多球迷活动、公开训练、媒体圆桌等内容，还有与合作伙伴一起举办的、球迷可以参与的精彩活动，比如我们将和阿迪达斯在香港联合举办一场大型活动，大家会看到创新、有力度的内容。
而且一如既往，正如大家从过去几届夏季行所了解的，我们的一切都建立在真诚、品质和对人们的承诺之上。我们不会来了就匆匆跑掉，我们会留在那里，努力给人们最好的感受。当然，当成百上千人在场时，很难对每个人都一视同仁，但我们会尽最大努力，向每一个人展现我们的尊重与诚意。
中国市场拥有大量欧洲足球球迷，但俱乐部官方商品和付费服务的消费转化仍有提升空间。拜仁如何看待中国球迷的付费能力，未来是否会推出更有针对性的产品和服务？
鲁文·卡斯帕：很好的问题。最重要的是，我们对自己的球迷非常满意，我们不把他们看作客户或消费者，他们是我们的球迷，这是最重要的。但我明白您的问题从何而来，因为我在中国的时候，经常被问到本土化周边产品、为市场定制的周边产品什么时候推出。
这一直是中国很特别的一块，我们过去已经做得相当成功，未来也会继续做。等你们来到香港，会看到一些专为这次夏季行准备的特别周边产品，还有一款非常特别的球衣，只能在这次夏季行上买到，此前没人见过，它是与一位香港本地的艺术家兼设计师合作完成的。这将是非常特别的东西，恰恰展现了我们所说的承诺，我们看到了中国球迷，并为他们呈现特别的内容。正如大家从过去所了解的，这类事情我们会不时去做，这次夏季行期间也会做。
这是拜仁时隔约20年再次到访中国香港，上一次到港还要追溯到2007年。中国香港是粤港澳大湾区的核心城市，此次活动辐射到大湾区的群体球迷。您对于此次球队访港，有何期待？
鲁文·卡斯帕：期待所有大湾区的球迷都来到香港，享受这场足球盛宴。我们飞很远的航程来到亚洲，安排了那里最好的球场，还会有很多很多球迷活动。我们期待大家来，与我们一起享受、共度这几天，与我们一起庆祝，当然也走进球场，这正是我们在那里的原因。
当然，比赛永远是最高潮，比赛前一天我们还会有公开训练，球迷有机会见到自己的球星。再看地理位置，香港在大湾区的位置绝佳，周围城市众多——香港、澳门、深圳，一直到广东，那里有非常非常多的人，我们有很多球迷会、很多球迷，而且交通便利，坐个渡轮就到了，就像我们刚才讨论的那样。
所以我们相信并希望所有球迷都会到场，包括亚洲其他地区的球迷，因为香港也是一个非常适合飞抵的枢纽。我们相信这会成为一场对所有人来说都盛大的聚会，对我们、对球队、对球迷。